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营销型外贸独立站,如何为B2B出海品牌力加分?

浏览数量:5435     作者:本站编辑     发布时间: 2021-04-09      来源:网上转载

近年来,在全球市场上,关于打造跨境电商“品牌能量”的呼声越来越高,尤其是在2020年全球疫情的催化下,消费者开始深入线上购物,对于品牌的认知也日趋成熟,而这也为新时代的跨境卖家带来了新的挑战。

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对于B2B出海卖家来说,“做品牌”的需求尤为强烈。这类企业通常以理性决策、依赖老客户、服务周期长为特点,一旦在目标客户的心中形成品牌辨识度,将大大提振生命力与竞争力。



想做到这一点,我认为必须从产品、客户、品牌三个方面考量,打造一个具有综合功能的营销型独立站,才能使B2B企业真正享受到品牌出海红利。 本期就带大家一起了解,一个优秀的营销型独立站究竟“香”在哪儿,它是如何赋能B2B品牌成长,为企业打造专属的“可持续发展之道”?


  • 让优质产品“被看到”
  • 让精准客户“留下来”
  • 让出海品牌“被记住”



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让优质产品“被看到”



我在线下做企业诊断时常常发现,有些B2B企业声称自己搭建了外贸独立站,却没有收获应有的曝光和流量。经过排查后发现,这种所谓的独立站,仅上架了公司的产品信息,搭配简单的公司介绍,且网站架构缺乏章法,想找到完整的产品信息都要花费很久。
 
其实,这种网站充其量只是一个展示型独立站,并没有达到“营销型”的标准。2B业务的目标客户并不是产品的最终消费者,通常采购商在选择合作对象时需将产品质量、生产实力、货物交期等因素纳入考量。这些重点信息,均需在B2B营销型独立站中得到体现。



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B2B营销型官网:完备的产品信息

真正完善的营销型独立站,能使你的优质产品“被对的人看见”,这里的产品信息范围广泛,既包括B端客群关注的产品参数与生产包装,还有终端客户关注的使用场景与产品应用。因此,B2B独立站中的产品呈现,既要注重信息全面,也要做到清晰美观。


从SEO的角度来看,丰富的产品宣传内容,也将增加关键词的部署与整站权重,为网站拓展曝光渠道,使潜在客户主动上门。
 
而B2B企业如果只是随意打造一个“展示型”网站,或入驻三方平台,将很容易在海量竞争对手中被埋没,再优质的产品,也只能汪洋兴叹,白白流失潜在商机。

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让精准客户“留下来”


我们在前文中提到,B2B出海企业比较依赖老客户,合作通常具有长期性。因此对于初创企业来说,精准定位目标客户,构建健康稳定的合作关系,正是在为后期的业务拓展铺路,而这刚好是营销型独立站的优势。


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B2B营销型官网:丰富的内容社区

营销型外贸网站通常会配备内容社区,用以宣传品牌理念、产品说明,为目标客户提供更加丰富的“内容服务”,这将推动已合作老客户形成二次复购,使精准客户“留下来”,为B2B企业裂变商机。

 

与此同时,伴随大数据智能技术的发展,独立站客群数据的沉淀也将帮助B2B企业勾勒出更加清晰的客群画像,企业可以更有针对性地优化策略。

当企业能够更加精准地触达客户,则意味着客群整体质量的提升。简而言之,营销型独立站能帮助B2B企业告别“大海捞针”式的拓客方式,精准定位优质客群,并凭借营销自主性和数据沉淀,轻松推动访客转化。

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让出海品牌“被记住”


获得产品曝光、形成稳定客群,这些都不是出海企业的最终目标。中国的外贸行业历经了产品稀缺时代、大生产时代,并大刀阔斧地步入互联网时代。这个时代中,不能被市场“记住”的企业,终将走向淘汰,而这也正是大部分B2B企业的困境。
 
传统B2B外贸企业以做OEM/ODM代工为主,品牌意识薄弱,吃了不少被“割韭菜”的亏。而企业如果想实现长期发展,品牌化已经成为一条必经之路,只有打造属于自己的品牌影响力,形成品牌附加值,才能提升客户忠诚度,使企业真正享受品牌溢价的红利,避免陷入价格竞争。

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B2B营销型官网:个性化的品牌形象


打造一个营销型独立站,将很好地帮助B2B企业做到这一点。独立站中的公司介绍栏目,不必再是干巴巴的文字堆砌,作为B2B出海企业的“名片”,它可以是图文并茂的聚合页、视频文化墙、创立历史时间轴、荣誉大事纪任何能够增强品牌认知度的内容,都可以使出海品牌在市场上变得更有“人情味”,同时自带品牌辨识度。

 
想象一下,假设 你是一个B端采购商,当面对合作伙伴的选择,一家企业没有官网或只有简陋的信息堆砌式网站; 而另一家企业有架构清晰、内容丰富的营销型独立站,你只要花十分钟浏览,就能对企业有七八分的了解,你会如何选择? 我想答案是不言而喻的。

 

总的来说,在流量的基础上,品牌力决定了转化率与竞争力,而营销型外贸独立站的搭建,将帮助企业增进曝光、留存高质量客户、并最终激活品牌能量,这既是当代B2B企业出海必经之路,也是增进营销效果,激发企业成长的高效捷径。



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