外贸业务人员经常就如何正确得跟进国外客户询价，如何提高客户转化率而发愁，他们说我不知道这些客户在关注哪些东西,我该如何突出公司优势来打动客户？今天外贸鹰小编特就海外B2B买家在阿里巴巴国际站电商平台上搜索产品时关注哪些因素,关注度指数，买家群体特征，以及背后的逻辑是什么做了一个分析报告，方便大家参考。阿里巴巴国际站上的买家群体在外贸买家中有很强的代表性，具有一定的普适性特点，该报告也适用于分析其他渠道来源的客户群体，我们着重看客户群体的类别特征。 作为外贸销售人员，我们在回复电商平台上的询价时需要多留意客户的背景信息，要因人而异灵活展示公司优势特点，有针对性的展示产品，才能提高成交转 更多

广大外贸业务人员在开发服务国外客户过程中经常会碰到如何更好的判断出客户类型和服务好他们，因为我们大部分外贸企业的客户定位是开发B2B批发型买家，所以今天外贸鹰就这个话题做一些探讨。一．B2B采购商的定义和特点我们大部分外贸企业的客户定位都是做B2B批发型客户，如何定义B2B批发型采购商，他们具备什么样的特点？B2B批发型采购商是一类专门从制造商、生产商或其他供应商那里采购商品、原材料或产品，然后将其大批量转售给其他企业或零售商的商业实体。以下是B2B批发型采购商的一些典型特点：1.采购规模大：B2B批发型采购商通常以大宗的方式采购商品或产品，其采购量较大，以满足零售商、制造商或其他客户的需求。 更多

浙江诸暨，2020年09月28日上午杭州金橡树科技有限公司创始人邹光辉应邀至浙江省农林大学暨阳学院人文学院举行了一堂《如何成为一名优秀的外贸业务员》主题分享。这次主题分享课加深大家对外贸行业的了解，激发了大家对从事外贸行业职业的热情。 更多

---金橡树公司深入大学校园传播跨境电商技能 更多

在日常商业活动中，有各种各样的职能划分：增长、内容、活动、产品，虽然具体工作和最终目标不一样，但其实都是围绕着“用户”去做，可以说都是在做“用户运营”。如今伴随着流量红利的结束、获客成本的不断提高，我们进入了一个用户精细化运营阶段。在这个阶段中，我们不得不使用一个工具——用户“画像”标签体系。今天我们就来说说用户画像。本文重点：1.用户画像在数据分析中的应用；2.如何构建用户画像。一、 什么是用户画像用户画像（User Persona）的概念最早由交互设计之父Alan Cooper提出，是建立在一系列属性数据之上的目标用户模型。一般是产品设计、运营人员从用户群体中抽象出来的典型用户，本质是一个 更多

今天51exp.com小编要侧重分享的是个人对于线上外贸营销的精细化运作趋势的认识。之所以有兴趣编写、分享这方面的短文，一方面是近期运作了多年的阿里国际站的外贸企业朋友们开始经常讨论“精细化运营”这个概念，可能是因为2020年开始阿里国际站的游戏规则发生了较大的改变，同时在加上2020年新冠疫情对外贸营销市场的影响，两大事让2020年以前大家都不曾探讨的“精细化运营”，成了外贸营销圈的热门话题，尤其是在主要依托阿里巴巴国际站的B2B线上外贸营销圈。 更多