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流量越来越贵,2021中小卖家年还要继续做阿里巴巴国际站嘛?

浏览数量:3748     作者:本站编辑     发布时间: 2021-06-10      来源:本站

流量越来越贵,2021中小卖家年还要继续做阿里巴巴国际站嘛?

主要从阿里国际站的运营成本,流量以及中小企业的不同阶段这三个方面来剖析这个问题。

一、阿里国际站的运营成本有多高?

1.会员费用:阿里国际站会员有两档,2021年的会员费用具体:

基础会员(即“出口通”)2.98万/年。

高级会员(即“金品诚企”)8万/年。另外需要达成一定的门槛,由客户经理进行申请。

区别:高级会员的流量更多、流量更加精准、转化率也更高,好比淘宝里面的天猫旗舰店。

2.P4P:3-5W,直通车是一定要烧的,不然几乎没有流量,按最低80-100每天,一年3-5W之间。一般新店铺的话,客户经理都会让您开通1000的P4P。

3.其他费用:包括人力成本,办公成本等,不同城市的费用都不一样,这边暂且不细聊

中国航海日大海帆船公众号首图 (3)(1)

二、阿里国际站的流量如何?

1.阿里国际站的流量来源:

阿里自带的流量属性,以及海外用户的习惯开始转变。因为在国际上有一定的品牌知名度,可以说是自带一定的流量属性的。

阿里国际站通过投放广告,阿里自身也要通过谷歌SEO,或者SEM广告投放来从谷歌获取搜索流量的重要原因。但是近几年在谷歌推广广告的成本在降低。谷歌是全球搜索引擎巨头,占据全球74%左右的搜索市场,几乎可以说是除了中国,其他国家都在用谷歌

2.阿里国际站的流量与同类型的B2B网站对比

如果说把阿里巴巴国际站和中国制造网做一个对比的话,我肯定会说强烈推荐阿里巴巴国际站,虽然他们都是B2B类型的平台。但是阿里巴巴国际站的PV量和中国制造网的PV量根本不是一个等级的,相差了10倍还多,即便很多人抱怨说阿里巴巴国际站的询盘量很多但是询盘量不精准,但是平台依然有很多很多的客户存在。

 

3. 阿里国际站的流量瓜分

阿里巴巴国际站,现在的发展方向是买家卖家分层,那也就是说大买家对应大卖家,小买家对应小卖家,让买家体验更好。而且阿里国际站入驻的卖家数一直在增加,竞争会越来越大。

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三、2021年阿里国际站还要不要继续做?

 

1.如果你是中小企业,刚刚起步接触外贸,我建议你做,为什么呢?

因为这相当于一扇窗,是让你了解外部市场的一扇窗,通过阿里至少能知道一些基础的基本信息。现在国外展会不能参加,自己搭建独立站的话,难度和成本又相对于较高,相比之下,选择流量大的B2B平台是最划算的。

但是你要做好亏本的准备 至少39800元,这还不包括其他费用,如果你觉得 39800元是一笔很大的资金,那最好放弃,还是拿这39800理理财,保本好了。


2.如果你是中小企业,做了至少3年以上的阿里国际站,而且是用心做了,但是效果甚微甚至亏本,我建议关掉

关掉这个花了三年时间都没有效果的阿里国际站,是为了寻找更合适自己公司产品的渠道,比如说谷歌搜索以及社交平台,关掉的好处是及时止损,有更多的精力去发现其他的可能性,而且一直耗着却没有效果的话,对于团队士气也是一种消耗。

但是如果说自己不舍得浪费之前的那点沉没成本的话,还抱有一丝希望的话,也不是不可以,成年人的世界就是别人的话随便听听,路还是要靠自己走的。


3.如果你是中小企业,好了好几年有点效果的,但是关了可惜留着又不温不火的,其他渠道不会做。

我建议您先做着,但是需要尽快开拓其他渠道。这样的不温不火的情况,如何继续做好阿里平台呢?


我建议是要跟上阿里的节奏, 直通车+出货+ 专业的运营团队。 做外贸一定要多学习多开拓视角,就像阿里现在也开始做短视频了,自己不会做就招人来做。要学习营销知识,学会细分市场,比如欧美市场单价高,但是流量贵,竞争大。印度市场活跃度高。要学会看数据,看懂数据,进行差异化营销推广。


至于如何寻找其他渠道呢?也不是所有的渠道都要做,这边简单说一下思路。

如果您是直接消费品,可以在facebook进行推广,如果是比较饰品类的图片制作出来,很美观的printest也是很好的一个途径,另外包括youtube 还有tiktok也是很适合的。

如果您是中间产品或者是B端市场的产品,可以自己建独立站,做谷歌搜索排名等。








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